合乐投注,药店引入非药品的注意事项

更新时间:2020-01-09 14:31:03   浏览量:3943    来源:og真人视讯厅

合乐投注,药店引入非药品的注意事项

合乐投注,国内药店圈数年前蓦然爆发一股“日本流”,纷纷对标日本“超级药店”对药店进行多元化改造。但时至今日,国内药店的多元化依然停留在“试错”阶段。

药店的商品政策

在搭建企业的商品体系以及确定商品构成时,应该进行品类定位,可将希望应对的商品类型分为核心、重点与补充三种。核心是指是在该业态以及门店里起到中枢作用的商品,而重点、补充则是指顺带购买的商品以及辅助性的商品。

对于核心商品,为了保证品类的丰富性,在前一项提到的商品体系里的话,需放入生活领域或部门的位置,从这里开始往下细分,搭建商品构成。而到了重点、补充商品,即使是相同的商品,也只是放入范畴等小分类里,压缩至代表性的品种来搭建商品构成。

例如:在国内药店,中西成药、保健品等自然属于核心,而在日本,不仅仅是健康护理,药店的核心扩大到hbc(health and beauty care:健康美丽护理),其中的健康护理就会定位在部门的位置。而构成健康护理的范畴之一,就有口腔护理。在口腔护理的品种里,有牙刷、牙膏、牙线等。但是在日本的超市与家居中心,并没有健康护理这一部门,只有一个日用杂货部门,药店里的健康护理在这些业态里只是作为日用杂货部门里的一个范畴,牙膏、牙刷、牙线等成为其下的品种。

将某一商品放入大分类的部门,还是小分类的范畴,是由各业态的特点,以及企业的商品政策所决定,在确定核心、重点、补充类型后,再决定是放入部门,还是放入范畴里。

引入非药品的注意事项

在进行非药品品类搭建时,除了按照上面的顺序进行以外,国内药店还应当注意如下方面:

确认各品种的小分类是否齐全。这种情况,还需确认有可能进一步提升销售额的小分类商品的sku数比其他是否有所增多。

事先充分调查门店周围店铺(特别是超市)的商品情况。在此基础之上,比较各种类别商品的单品,绝对不能给顾客感觉价格高的商品。我们要明白各品类商品在不同区域的最畅销价格带,药店卖非药品也要守在这个价格带里。

商品的预计毛利率,按照各个品类,要确保在该品类的实际毛利率以上的预计毛利率。根据实际销售的商品,可能会导致总毛利率的下降,首先要以卖价优先。

引进现在药店不销售的非药品,尤其是个人护理用品及药妆时,不要拘泥于日韩等国外商品,而且也不要拘泥于屈臣氏。如果要打造便利性的门店,建议销售来店顾客在日常生活中都会使用的商品。最好对店员做一下调查,例如洗面奶的话,平常是买哪个价格范围内的商品,另外,最常使用的洗发水是哪个价格范围、哪种容量的。在调查之后再决定引进。

各个商品种类中的小分类(例如,洗发水、洗面奶、基础化妆品、沐浴露、牙刷、肥皂、洗洁精等)中,顾客认为最便宜的商品,应该引入1种。因为展开顾客感觉便宜的商品,能够让其感到整体的价格优惠。

在将其他业态里的非药品引入药店的初期,如过于注重毛利,很可能出现比其他业态更高的价格。如此一来,对顾客而言,吸引力与价值都会打折。在其他业种店、业态店能买到的非药品,作为离顾客更近的药店在导入时,需要挑战的是价格上不处于劣势,又能引导消费,让顾客安心购买。如果能够做到,那定能立于不败之地。

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